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疫情过后，大中小各类企业都铆足了劲儿推介业务
特别是会展，简直场场爆满，人头攒动。
逛了几场展会，我们发现了不少问题：
几个问题
问题一：过分高估了自己的实力
以为家家都是华为、阿里
一个公司名、一句“让天下没有难XX的XX”
就真的没有难XX的XX了
问题二：严重低估了展会的能量
把展会当做旧社会的赶集
初一、十五挑担上街
从日出守到日落
有人买最好，没人买拉倒
一切随缘，万事佛系
无非下次再来
问题三：分不清场合
到了展会还犹抱琵琶半遮面
羞羞答答坐等客户上门
问题四：搞不清状况
好不容易客户上门了
又嗫嗫嚅嚅讲不清楚生意、道不明白业务
问题五：理不好思路
为了讲清楚生意
搬了一大堆天书般的信息
想当然地等着用户潜心翻阅
……
以上问题不胜枚举。
那么，展会究竟是什么？
回归本源，展会就是展销会，就是卖货场
是买卖各方供需匹配的场域。
既是卖货，就是要广而告之
要告诉客户：
我是谁，我有什么，我能帮你做什么
我们家和别人有什么不一样
谁谁谁买了我家的东西哪些毛病没了
什么变得更好了。
再有，展会不仅不能让人“不明所以然”
它和一般卖货不一样的地方在于
它是同台竞技，百家争鸣
当面锣对面鼓的
谁家要是选个不一样的乐器，来个笙箫齐奏
或者干脆耍个皮影、唱个秦腔
甚至换个表演形式
才能吸引更多人来观看。
我曾逛过不少展会
发现“同质化”问题严重
快消领域的展会，几乎都无所不用其极
而泛TMT行业的展会，则显得武功不足
无所不用其极的展会，也许需要删繁就简，别出心裁
这样才能给目标用户留下更好印象
提升销量的同时助力品牌声誉增长
武功不足的展会，则需要勤练内功，做足功夫
想方设法让更多用户驻足展台
尽可能深入了解
能在现场解决的问题现场解决。
“不明所以”和“同质化”之外
展会还有一个更大的问题
就是“浪费严重”
动辄耗资数十万、甚至数百万的展会
展示个三五天，能有多少收益，ROI究竟有多少
恐怕是很多企业市场部不敢去算或没法去算的事情。
究竟浪费了哪些成本？
我们来掰扯掰扯。
几个浪费
一是搭建浪费
展会成本的大头是搭建和运输费用
特别是那些异形设计，那些大件设备
采用轻型的、可复用的材料
或者全息投影的数字元宇宙展示效果
也许值得尝试
二是人员浪费
来到展会的，基本可以分为三类人
一是潜在客户，二是同行伙伴，三是吃瓜群众
怎么把三类人的价值发挥到极致
让同行成为品牌口碑传播者却不被洞悉企业核心机密
让“薅羊毛”的吃瓜群众发挥点“剩余价值”
让潜在客户走进展台、留在展台、甚至留在企业数字化营销后台
进而洞悉潜在客户的关注焦点
为后续营销工作助力
以上种种，是需要市场人运用巧思统筹规划的
三是时间浪费
对于很多中小企业来说
一场展会
通常需要小半个公司的人员至少一周时间投入
而这些人员，通常都有本职工作
每逢展会
不是加班就是把本职工作搁置延后
进而影响业务整体进度
都知道展会好处多多
有助于品牌推广
有助于市场获客
但是一想到有这么多浪费
参不参加展会
就变成了市场部委决不下的“大尴尬”。
好在
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